| 企业APP开发想尽快实现盈利，就必须掌握好适合自己产品的推广方法。通常企业APP开发推广方法包括渠道推广、刷榜推广、百科类推广、软文推广、事件营销等等。很多中小企业由于缺乏资源和经验，都做不好推广，甚至投入了不少推广费用，到最后几乎都是在做无用功。本文接下来要介绍的，是企业APP开发推广比较主流的几种方式，没有最好的，只有最适合自己的。 一、品牌广告结合效果广告 效果广告比较简单，就是让潜在用户能发现你，品牌广告是在效果广告的基础上，让用户选择你。一般情况下，如果竞品较少，可以制作效果广告，多的时候，要两者结合，才能发挥广告的作用。 随着移动互联网的发展成熟，目前来说如果只依靠渠道推广想要做大产品，基本很难，例如在应用市场做的推广，需要不断投放CPT/CPD广告，优化刷榜，优化关键词搜索排行等等;不像早期的美柚、喜马拉雅，它们只需要做好APP推广渠道的投放和优化，就可以做大自己的用户群。 当然，在预算和推广时间都充足的情况下，尽量将品牌广告和效果广告结合进行推广。这个可以参考皇室战争的冲榜策略，首先做好相关产品的PR曝光，提升关键词搜索、下载和激活，这样会带来比较大的流量;然后利用庞大的自有用户推荐，提升下载激活;结合品牌推广，例如可以选择和主流媒体合作，投放电视广告，加上明星代言等，进一步提升搜索下载激活。 那如果是初创公司，在缺少资金和资源的情况下呢，可以通过炒作来推广自己的品牌，例如讲故事，故事需要具有真实性，独特性，不妨将公司创业的故事生动形象的讲出来。另外，炒作一定要有底线，不要影响到品牌的正面形象。 二、不要忽略线上分发渠道 近年来，主流Android应用市场的地位逐渐减弱，但还是主要途径。需要重点投放的市场有App Store、百度、应用宝、360、小米、华为、魅族等。 用户质量比较高的是App Store，可做冲榜、ASO、热搜联想词、精品推荐等流量入口的投入，投放金额占全部推广的50%左右;百度以CPT、CPD、CPC投放为主，再结合一些排行榜、评论等的优化，广告和优化的投入比例大概是8:2，投放金额占全部推广的15%左右;应用宝主要做冲榜、ASO、CPT、CPD的投放，广告和优化的投入比例大概3:7，投放金额占全部推广的15%左右;360和应用宝的流量入口投入基本相同，广告和优化投入比例大概6:4，投放金额同应用宝。 小米做冲榜和CPD的投入，广告和优化投入比例大概2:8，投放金额占推广预算的5%左右;华为、魅族等和小米一样，也做冲榜和CPD的投入，广告和优化投入比例大概5:5，投放金额占推广预算的2%左右。 三、注重应用市场的搜索入口 应用市场搜索入口带来的用户，占据了整个应用市场用户量的80%左右，做好搜索需要注意两个方面。 一方面，要做好品牌推广;另外，要做好竞品词的排名，分流竞品流量，同时也要防止其他APP蹭自己的流量，可以用自己的分包占据关键词位置。 四、从竞品端抢夺用户 当新用户增长到一定时期，必然会放缓，加上同类型的产品会有大量的竞争对手，那么这时企业要想大量增加新用户其实是很困难的，那就要想办法让竞品的用户变成自己的用户，同时也要做高防袭的壁垒，例如最近拉钩和boss直聘的撕逼大战，相互指责模仿抄袭，这也是一种增加流量的方法，不过似乎不太光彩。 五、联合推广是趋势 联合不一定是非要和非竞争对手联合，也可以和竞争对手联合做推广。与非竞争对手的联合，例如百度钱包和爱奇艺的活动推广，通过资源互换，跨领域合作，同时结合品牌推广和效果推广，达到了一个比较好的效果。 与竞争对手的联合，典型的例子是奔驰给宝马做的100周年庆生，虽然这是奔驰玩的一次黑营销，不过也确实拉动了品牌互带，达到了品牌宣传的目的。其实与竞争对手的联合，并不一定是商量好的，可能是“互黑”，黑着黑着，结果双方都趁机又火了一把，再例如百事和可口，麦当劳和汉堡王的案例，都是如此。 |
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