| 时间过得真快，转眼间，小程序上线已经一年了，让人称奇的是，微信这款产品，属于“文火”，慢慢的熬，熬了一年之后，突然发现，小程序几乎渗透了微信的方方面面，比如在群里聊天，都给你来个聊天小程序。不能否认，小程序发展方向已呈多元化，而电商是其主流分支之一。那么，如何运营好电商小程序呢? 以更低的成本获取流量并且实现流量变现是电商追求的目标，也是所有电商都在思考的一个问题。坐拥近10亿的用户流量的微信，小程序就好比微信流量的连接器和变现工具，通过各种能力附能，让商家可以把公众号体系、社群、线下等流量无缝导入到小程序场景里。 微信小程序的电商和传统电商还是有区别的，属于社交电商，最初的微商也属于这一个类型，但是微商野蛮成长中，有许多弊端，比如过分透支微信社交关系，严重干扰了朋友圈，甚至一度让微商变成过街老鼠，但是，一夜成长起来的微商，就像在热闹街头摆摊的小贩一样，其火爆程度让人感受到社交化电商的强大力量，电商小程序更像对“微商”的桂法化管理，逐步演变成社交电商的主战场。 传统电商行业，包括淘宝、京东以及商城网站，都有一套成熟的运营模式，普通的商品小程序购物商城，很难撬动近10亿微信用户主动去使用你的电商小程序。可以预料到，社交化电商，并非简单的像最初的淘宝模式那么简单，而是以新的模式出现，比如当下比较火爆的拼团、分销、直播等社交电商模式，代表着电商新的玩法，传统企业涉足电商，可以借力这些商业模式，利用微信关系链做低成本的裂变营销，如此运营电商成本更低、转化率、复购率更高。 在2017下半年，微信小程序第三方机构阿拉丁发布过一份二季度报告。报告显示，泛电商的场景小程序异常活跃，比如排名第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女装特卖、第七位的麦当劳、第八位的携程等，都拥有电商零售属性而拼多多玩的正是拼团商业模式，蘑菇街玩的则是拼团和直播商业模式。 以拼多多和蘑菇街为代表的小程序借助了社交电商这个产品设计大获成功，因此越来越多的从业者看到了这方面的机会，加入进来。拼团、分销、直播三种电商小程序有是目前社交电商比较成熟的玩法，三者模式选择其中任何一种或者同时运营，对于对小程序尚不了解，而且打算上线小程序的企业和个人来说，可以作为研究的重点和模式进行参考，小程序在微信上有固定的入口，但微信用户未必会去使用你的小程序，而拼团、分销、直播等商业模式的出现，通过利益的驱动、场景化营销更能促使用户使用并且分享传播。那么，这三种新型社交电商小程序又有什么区别呢? 拼团电商小程序 根据1月4日阿拉丁小程序总排行榜中，你会发现，拼多多小程序排名仅此于微信新推出的“跳一跳”游戏小程序。拼团电商小程序，就是想让更多商家都可以在小程序上，针对任意商品发起拼团活动，以客拉客。在微信中，经常看到有好友不经意的发布拼多多的广告，在朋友圈，有有拼多多的商品广告，显然，在微信这个两个重要阵地，以拼团电商为代表的小程序，已经深入人心。 分销电商小程序 “微信分销”一直备受商家青睐，在小程序诞生之前，很大企业通过微信公众号去做微分销商城，企图通过分销返佣的方式招募更多分销商为其推广产品，形成裂变效果。但是小程序的出现，无需下载安装，无需关注，即用即走的用户体验，让大部分商家开始转战小程序玩分销。 分销电商小程序优势在意，能够让用户在小程序商城下单购买、一键支付后成为分销商，分享推荐即可获得返佣。通过这种小程序分销系统的激励制度、熟人推荐的方式，实现口碑裂变传播。 直播电商小程序 直播平台的火爆，早在淘宝平台有很多商家在做，双十一更是网红直播的重要节日，直播一直是让流量聚集非常好的一种方式，以蘑菇街小程序为例，在2017双十一蘑菇街发起的“千播大战”取得了非常好的效果。直播小程序通过网红直播卖货，打造场景化营销，激发用户活跃度和购买欲望，属于一个IP营销模式。 拼团、分销、直播是目前电商小程序比较成熟的运营模式，其中都有成熟品牌，对于刚刚涉足社交电商的企业来说，可以根据自己的产品特性、用户喜好，选择一种或者两种的方式，进行营销传播，以此在微信小程序上获得商业机会。 |
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