| 在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下，拼多多异军突起。 2018年初，拼多多的估值超过唯品会，订单量超过京东，这个以拼单为主的购物app，以两年不到的时间，进入了国内电商平台的前三。根据拼多多官方公开数据显示，其已拥有3亿用户和100万商家。 拼多多为什么能火？ 拼多多之所以能够在资本形式并不乐观的当下，迅速崛起，其核心密码还在于其打破了传统电商搜索式的购物模式，通过将腾讯前端的产品、游戏思维和阿里后端的强运营思维结合起来，开创了全新的购物模式，开辟出新的电商蓝海。 社交电商模式 拼多多的脱颖而出并快速成长，主要得益于其独创的社交电商模式。它成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来，以拼单获取低价为目的，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。 用户通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，获取更低的价格及优质的产品。这一模式，将购买行为融入到社交之中，为原本的购物行为增加了互动性和趣味性，提供了一种全新的共享式购物体验。 另外通过拼团可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，是一种快速的裂变营销。 借助微信流量支持 拼多多的成功离不开微信的支持。微信是国内最具备社交属性的平台，覆盖范围广、使用时间长、熟人关系形成很好的社交闭环。 拼多多并不是最早做拼团的，但是它把握住了绝佳时机，乘着互联网、智能手机和微信下沉的东风起势，借社交软件实现野蛮式裂变放在PC时代很难达成，但有了智能手机和微信却能顺势而为。 小程序的方便快捷 拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位，相对于App的多样化功能，仅保留了淘淘这一大版块外，限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有，实现了一定程度上的精简，只专注于某一模块，提升用户体验。借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势，将拼团拉新的价值进一步放大。 拥抱微信，拥抱小程序，可以说是拼多多在淘宝、京东系电商之外做的最正确的选择。基于微信生态圈，电商运营的操作形成“小程序+朋友圈+公众号+微信群”的完整生态，而拼多多就是紧密结合基于这样的基础设施来完善升级自己的社交电商玩法迭代。 从朋友圈刷屏的拼团链接，可见以拼多多为代表的社交电商正玩得如火如荼，而微信小程序凭借其流量入口多、应用场景广、打开速度快等特点，短短不到一年的时间，就把众多移动电商从业者的创业热情点燃。 拼团、分销、裂变红包都是商家玩社交电商常用的商业模式，有业内人士认为，社交网络的分享购物体验，能够引发社交关系之间的交互、关注与口碑传播，用户在其中也能获得认同感和价值感，以激发产生后续的购物行为。 社交电商是一个必然趋势，小程序又是时下的风口（流量入口），未来一定会有越来越多的商家涌入进来，抢占“小程序电商”入口。 |
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