如何挽回流失用户?——应采取什么样的改善措施 要找出用户流失的真正原因并不容易,有时问用户为什么不再用某产品,没钱?或没时间?这些借口我们当然不接受,那我们要如何找出真正的原因? 有时用户也意识不到他们行为背后的真正原因,直接追问他们可能问不出具体原因,这个时候可以通过侧面对比去激发用户潜意识,挖掘出真正的流失原因。 当我们通过网络问卷的方法调研时,很难实现层层深入追问,对于用户来说,原因类题目他们很难回答,而行为类题目较容易回答,且行为类题目回答真实性较高,有些深层的流失原因,不一定需要层层深入追问为什么,有时可以通过行为分析解决。 要了解用户是否会继续流失,就需要对现有用户进行调研,如果现有用户和流失用户是同一类用户,那现有用户会继续流失。 怎么知道现有用户和流失用户的差异呢?那就需要了解现有用户的态度,现有用户不满意的方面是什么,如果现有用户不满意方面与流失用户流失原因一致,那证明现用用户和流失用户没明显差异,如果导致用户流失的问题没解决,用户会继续流失。 首先要知道流失用户回流的可能性,如果大部分用户表示无论产品怎样改变也不会再尝试使用,那在挽留用户上投放更多资源也没作用。 其次是了解用户在什么情况下愿意回来,这包括但不限于流失原因改善,除了流失原因改善外还需要相关的促销活动,需要询问流失用户进行了解。 最后是确认进行挽回改善措施会不会引起现有用户的不满,要了解现有用户满意及不满意的方面,确保挽回流失用户的措施不会对现有用户产生影响。 |
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